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防水材料如何销售 防水涂料业务员好做吗?

发布时间:2020-04-28 16:18:23   来源:帕克防水网

中国建筑防水历史可追溯到上万年前,成为灿烂的华夏建筑文化的重要组成部分。我们的祖先在实践中积累了丰富的建筑防水经验,比如,“以排为主,以防为辅”,“多道设防,刚柔并济”等建筑防水设计理念,直到今天仍被世界各国的建筑师们所采用。今日带来的话题:防水材料如何销售。

1, 防水涂料业务员好做吗?



如何推销防水材料?

1、如果你想推销你的防水材料,你必须熟悉防水材料的相关知识,掌握防水技能,可以给用户指导和现场示范进行防水操作施工。
2、了解当地防水材料市场行情。你可以向客户对比防水材料的价格,以便让客户认同你的产品。
3、多接触一些当地建筑界有一定的影响的人际关系,以便向建筑工业主、建材商们进行推销你的防水材料。
4、定期回访你的客户,了解客户对你的防水材料使用情况,树立客户榜样,以便让更多的人知道你家的防水材料价廉物美。

2, 我是做防水材料销售的 新手 以前从来没有做过的 怎么做才能做更好



做防水需要在迎水面做,掘 优渗透结晶型防水,可以自己动手的
水泥面的话用超强渗透型防水卫士做防水(水泥面有裂缝、缝隙坑洼不完整的话用美丁瓷胶填补完整再做防水)。
瓷砖面的话先检查瓷砖缝隙的填充物是否完整(瓷砖缝隙的填充物不完整的话用美丁瓷胶填补完整再用石材瓷砖型防水卫士做防水)。
外墙涂料上可以透明防水修复胶做防水。
产品会渗透进基层,让基层具有防水功能。产品是建议在干燥的地方施工,基面越干燥,产品才能渗透越深,如果基面里面都是水分,密度大,材料无法很好的渗透进去。关于防水堵漏的原理,水的漏水源头没有堵住,水只会一直往墙体渗透,长期存在墙体内部,当水份达到一定程度会从墙体其他地方渗漏出来。并无法解决根本的问题,只有在屋顶或者外墙外面喷防水剂,让水无法渗透进墙体直接流走才能彻底解决问题

3, 做防水材料销售应从哪方面入手啊



近年来,随着国内基建数量的居高不下和人们对家装防水的愈发重视,防水市场的发展空间越发诱人,高达万亿元的市场规模让各方人士纷纷加入角逐。
国内庞大的家装市场、稳定而客观的防水产品销售量、以及传统防水思维模式的转变,这些都为防水经销商提供了一个广阔的生存空间。但光靠机遇并不能保证经营者的成功运营。那么,如何才能让你的防水品e799bee5baa6e79fa5e98193e78988e69d8331333365653262牌在防水市场这块大蛋糕上分得一杯羹呢?
1、选址很重要
据调查,有65%以上的用户有集中区域“货比三家”的习惯,所以防水门店的选址尤为重要,建材城所集中起来的潜在客源不仅关系到防水门店开业初期的顺利过渡,更关系到后期发展的稳定经营。中小型的防水门店,应当选择人流量较大、交通便利、周围商铺较为密集的建材城,但作为较大规模且有一定声誉的防水经销商,则更青睐于稍远离建材中心,但依然在周边范围辐射之内的地段,这样既能使客流量有所保证,也能突出其一定的品牌和规模优势。选址初期,经营者不妨初步粗略统计所选地址周边其他建材店的人流量和进店量,如果数据不乐观,则需要重新考虑选址。
防水门店周围的环境也很重要。首先门店附近必须确保有足够的空间方便客户存放车辆并确保不会对当地交通造成拥堵。其次如果周围有其他建材类服务企业,则更有利于增加客流量,达到集群效应。
现代社会,有选择,有竞争的企业才能获得更好的经营发展,所以在选址时,一定要提前考察所选地址能否提供良好的市场氛围。
2、设计很重要
客户尤其是家装客户,在选择防水产品时,醒目的店面往往是吸引客户的一大重要因素。在人流不断的街道上,只有醒目的外观设计才能第一时间抓住用户的眼球,为防水门店赢得更多的潜在客户。所以一家好的防水经销门店必然要有一个突出的外观设计和整洁的外观环境。而防水门店的内部设计也不容马虎。简洁统一、色彩搭配合理的内部装潢及产品展示架布置,不仅能让客户感到舒适性,也是防水经销商专业性的一种体现。当然,防水门店的内部设计远不止这么简单。如何合理的规划布局,充分利用内部空间的产品展示机会吸引客户了解、购买产品的欲望并给客户留下重要印象以达成最终合作才是防水门店内部设计的重中之重,这直接关乎着经销商的长久效益。
3、产品很重要
工欲善其事必先利其器,好的防水产品才能真正抓住客户,节省客户选择、比较的时间,也同时提高经销商的效益。所谓好的防水产品,不仅仅是产品质量好。随着市场的不断扩大和国内防水品牌市场影响力的不断加强,我国防水材料的种类越来越多,品质也呈现出多样化。那么选择什么样的防水材料进行营销,各种材料在所经营产品中各占的比例配置就要看经销商的市场定位了。毕竟,只有适合的防水产品,才是最好的销售员工。
4、服务很重要
防水经销也属于服务行业,服务当然很重要。一个好的防水门店内应该拥有专业的销售团队,销售人员需要有一定的技能,能够在了解客户的需求的基础上,给出客户较为合理的产品建议,施工建议和价格区间。
5、网络营销很重要
近几年来,互联网思维不断侵入传统防水市场,以互联网思维自居的客户群体也在防水市场领域倒逼经销商开辟出了一种新的商务模式。一个成功的防水经销商,不应该拘泥于传统的经营理念。以互联网为平台,找到适合自己的网络营销模式,销售自己的产品与服务,才不会逐渐被市场淘汰。
选址、设计、产品、服务、网络营销是每个防水经销商能够成功经营不可或缺的五大因素,但一个好的经销商不仅仅只受这五个因素的影响,如员工管理、品牌选择等等都十分重要。这些因素往往就需要经营者在实践中不断摸索了。
中国的防水市场领域目前充满着无限的商机,同样也存在着各种各样的风险,只有顺应市场潮流,满足客户需求,才能在这条道路上越走越远。

名词解释


防水

防水,是一个汉语词语,意思是将物体和水隔离开来。

渗透

《渗透》是由北京电视台、中央电视台、重庆润视影视传播有限公司、中视传媒股份有限公司、西部电影集团有限公司联合出品的谍战电视剧,改编自肖锚同名小说,是北京电视台(BTV)的首部定制剧,由沙溢、陈瑾、于越、曹炳琨、张佳宁、韩童生等主演。该剧讲述了原军统特工许忠义在被共产党感化之后,潜伏到国民党内部,利用特殊身份为东北的共产党部队提供战略物资,并和国民党特务为获取“渗透计划”斗智斗勇的过程。该剧汇集沙溢、张佳宁、曹炳琨、韩童生等诸多实力演员,强强联合,共同锻造出一场惊心动魄,险象环生的敌后之战。同时,张佳宁首次尝试谍战大戏,在剧中清秀纯净的形象堪称“治愈系”女特工。

瓷砖

瓷砖,又称磁砖,是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物,经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程,而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等,建筑或装饰材料,称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英砂等等混合而成。

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