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防水销售的工作计划 我想做防水材料销售,应该怎么做起

发布时间:2021-09-14 08:14:10   来源:帕克防水网

仓库是防水防潮的重点之地。大部份的仓库是建在地下的,防潮防水非常重要,且对于路面的防水也非常重要,路面防水主要用一些特定的防水功能的一些涂料,保证缝隙处一些地方的防水渗透。小编今天带来的话题:防水销售的工作计划。

2, 销售工作计划和具体的销售目标



销售计划还是比较简单的,但因为网络回答问题,估计没有几个人会帮您吧整个计划做出来的。
给你个大体思路吧。
先要分析一下往年该月,或者该时间段内的销售数据。 比如是50万。
那么按照每年的增长率(公司计划) 例如是20%,那么就是60万。
那么这个60万就是该时间段内要写的基数。
然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。
这样销售目标基本就书写完毕了。
至于销售计划。 那就因产品和区域、领域不同,有很多不同了。
但大体上都差不多,无碍乎就是看这销售目标,计划如何实现而已。
先吧这段时间内的重点客户书写在内, 然后报指标。。 再然后书写到一些细致的安排。
比如1日-12日,做电话咨询,寻找意向客户。
12-22,做实际拜访,或者与大客户怎样怎样
再然后就是23-45商务洽谈及签单。
当然, 这样是很笼统的。。。。。。。。 只能给你一个大体思路。
呵呵。 计划是计划。。。 没说100%完成的。。 加油哦。。

4, 销售工作计划包括哪些内容



一般写销售计划包括以下几个方面:
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不成,也要总结,还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划,季度销售计划,月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结

7, 个人销售工作计划怎样写?



计划是锁定目标的,为了实现目标而制定的,目的就是通过对计划的管控保证目标的实现。
目标计划是自上而下而层层分解的。
你的计划要满足实现你的部门和分解到你头上的目标。
三个理解:1、理解你的部门也就是你的领导的意图
2、理解团队成员需要你支持配合的地方
3、通过你的计划让你的上司你的同事明白你理解他们的需求
两个盘点:1、成功的经验,需要总结
2、失败的教训,更需要总结
一个结合:1、结合你的岗位职责
计划编写SMART原则:1、Specific
明确具体的事项,务实的动作
2、Measurable可以衡量的,能够用结果来进行评价考核的
3、Realistic 可实现的,一定和自己的资源相匹配的,跳跳能够碰得到的
4、Realistic现实可行的,你应该做的
5、Timetable有时间限制的,明确事项的完成节点。

8, 销售个人月工作计划怎么写?



1,掌握自己所处的地理优势(包括公司所负责片区的所有楼盘名称、单价及小区属性)
2,每天房源及时反馈量把握手中优质房源做到与房东之间的磨合,为后期谈价打好基础。
3,加大熟悉楼盘资开度,及时掌握“附近”新房源,便于及时匹配给客户。
4,网络宣传房源突出房源卖点(名称、年代、户型、设施、配套、交通等价值高的条件要突出重点)
5,合理的安排每天客户待看时间把握客户心理变化,带看后及时给房东电话以表示你是带客户看了他的房子证明自己的辛苦程度,利用待看的不成功以客户的口气体现房价过高 方便砍价。
6,丢掉客户是上帝的观念保持平衡的心理和客户交流(没有必要奉承,给客户造成你迫切的赚钱感。
7,每天晚上写下明天将要待看的客户时间,和将要资开的楼盘!方便第二天直接进入工作状态 效率一定很高。

名词解释


销售

销售:是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说:销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动

目标

目标,指:1.射击、攻击或寻求的对象。2.想要达到的境界或目的。

销售量

销售量是指企业在一定时期内实际促销出去的产品数量。它包括按合同供货方式或其它供货方式售出的产品数量,以及尚未到合同交货期提前交货的预交合同数量。但不包括外购产品(指由外单位购入、不需要本企业任何加工包装,又不与本企业产品一起作价配套出售的产品)的销售量。

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